Przez /

Prowizja biura nieruchomości netto czy brutto?

prowizja biura nieruchomości netto czy brutto

To jedno z najczęstszych i jednocześnie najbardziej niezrozumianych pytań, jakie słyszę od klientów kupujących i sprzedających nieruchomości. „Czy prowizja biura nieruchomości jest kwotą brutto?”, „Dlaczego nagle dochodzi VAT?”, „Czy agent może doliczyć podatek do prowizji?” – te wątpliwości wracają regularnie. I nie bez powodu, bo sposób komunikowania prowizji bywa nieprecyzyjny.

Jako agent nieruchomości się obrotem nieruchomościami wyjaśnię to jasno, bez marketingowego języka i owijania w bawełnę.

Spis treści

  1. Prowizja biura nieruchomości netto czy brutto?
    1. Prowizja biura nieruchomości netto czy brutto? Wyjaśnienie
    2. Prowizja biura nieruchomości netto czy brutto – co powinno znaleźć się w umowie pośrednictwa?
    3. Podsumowanie – Prowizja biura nieruchomości netto czy brutto

Prowizja biura nieruchomości netto czy brutto? Wyjaśnienie

W zdecydowanej większości przypadków prowizja biura nieruchomości jest kwotą netto, do której obowiązkowo doliczany jest podatek VAT. Wynika to wprost z przepisów prawa podatkowego. ( Gov.pl)

Biura nieruchomości są przedsiębiorcami świadczącymi usługi pośrednictwa. Oznacza to, że co do zasady są czynnymi podatnikami VAT i mają ustawowy obowiązek doliczania podatku VAT do swoich usług.

Jeżeli w umowie pośrednictwa widzisz zapis: „prowizja 3%” lub „wynagrodzenie 10 000 zł” – a nie ma wyraźnej informacji, że jest to kwota brutto – należy założyć, że mówimy o kwocie netto.

Dlaczego biura nieruchomości doliczają VAT do prowizji?

VAT nie jest „dodatkową opłatą wymyśloną przez agenta”. To podatek, który pośrednik musi naliczyć i odprowadzić do urzędu skarbowego. Aktualnie standardowa stawka VAT na usługi pośrednictwa nieruchomościami wynosi 23%. (Sejm.gov)

Dla biura nieruchomości VAT jest podatkiem neutralnym – nie jest jego dochodem. Dla klienta natomiast jest realnym kosztem usługi.

Brak doliczenia VAT przez czynnego podatnika VAT byłby naruszeniem prawa podatkowego.

Jak wygląda prowizja netto biura nieruchomości w praktyce?

Załóżmy prosty, realny przykład.

Cena nieruchomości: 800 000 zł
Prowizja biura: 2,5%

2,5% z 800 000 zł = 20 000 zł netto
VAT 23% = 4 600 zł
Prowizja brutto = 24 600 zł

I właśnie ta kwota – 24 600 zł – jest faktycznym kosztem usługi pośrednictwa dla klienta.

Jeżeli ktoś mówi: „płacę tylko 2,5%”, a nie precyzuje, czy chodzi o netto czy brutto, to wprowadza niepotrzebną niejasność. Profesjonalne biuro zawsze komunikuje to jednoznacznie, czy prowizja biura nieruchomości netto czy brutto.

Kiedy pośrednik nie ma prawa do prowizji>>>

Czy są biura nieruchomości bez VAT?

Tak, ale są to wyjątki, a nie standard.

Niektóre bardzo małe działalności mogą korzystać ze zwolnienia podmiotowego z VAT (do określonego limitu obrotów). Wówczas prowizja nie jest objęta VAT i kwota podana w umowie jest kwotą końcową.

W praktyce jednak:

  • większość renomowanych biur nieruchomości jest czynnym podatnikiem VAT,
  • klienci premium częściej współpracują z podmiotami rozliczającymi VAT,
  • brak VAT często oznacza mniejszą skalę działalności, a nie „lepszą ofertę”.

Dlatego nie należy automatycznie zakładać, że „bez VAT” = „taniej” w sensie jakości obsługi.

Prowizja biura nieruchomości netto czy brutto – co powinno znaleźć się w umowie pośrednictwa?

Dobrze skonstruowana umowa pośrednictwa powinna zawierać:

  • jednoznaczne określenie wynagrodzenia,
  • informację, czy kwota jest netto czy brutto,
  • wyraźny zapis o doliczeniu podatku VAT według obowiązującej stawki.

Jeżeli w umowie widzisz zapis typu: „wynagrodzenie pośrednika wynosi 3% wartości transakcji + VAT”, sytuacja jest klarowna i zgodna z rynkowym standardem.

Problemy pojawiają się wtedy, gdy prowizja jest opisana ogólnikowo, bez wskazania podatku. To nie jest kwestia SEO-języka czy sprzedaży, tylko podstawowej przejrzystości prawnej.

Jak VAT wpływa na realną wysokość prowizji?

VAT nie zmienia procentu prowizji, ale zmienia końcowy koszt dla klienta.

Prowizja 2% netto i 2% brutto to dwie zupełnie różne kwoty. Różnica 23% przy transakcjach rzędu kilkuset tysięcy złotych jest już odczuwalna.

Dlatego świadomy klient powinien zawsze zadawać jedno pytanie:
„Czy podana prowizja jest kwotą netto czy brutto?”

Profesjonalny pośrednik odpowie na to bez wahania.

Kiedy płaci się prowizję dla biura nieruchomości >>>

Podsumowanie – Prowizja biura nieruchomości netto czy brutto

Prowizja biura nieruchomości w Polsce jest co do zasady kwotą netto, do której obowiązkowo doliczany jest VAT 23%. Biura nieruchomości jako podatnicy VAT nie mają wyboru – muszą ten podatek naliczyć i odprowadzić. VAT nie jest dodatkowym zarobkiem pośrednika, lecz elementem ceny usługi.

Jeżeli chcesz realnie porównać oferty biur nieruchomości, zawsze porównuj koszt brutto, a nie sam procent prowizji. To jedyny uczciwy punkt odniesienia.

Świadomość tej różnicy pozwala uniknąć rozczarowań, nieporozumień i błędnych decyzji przy jednej z najważniejszych transakcji w życiu.

Adrian Polewski – Agent Nieruchomości Warszawa

Dołącz do mojej społeczności

Powiązane wpisy

3 komentarze do “Prowizja biura nieruchomości netto czy brutto”

  1. Odnośnik zwrotny: Ile bierze pośrednik nieruchomości? Prowizja Agenta w 2026

  2. Odnośnik zwrotny: Kiedy płaci się prowizję dla biura nieruchomości? Zobacz!

  3. Odnośnik zwrotny: Kiedy pośrednik nie ma prawa do prowizji? Uważaj na to!

Zostaw komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Przewijanie do góry